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如何看待小米11发售仅过21天销量突破一百万?

机智的娜娜的回答

首先提炼观点吧:

1、这个成绩来的有点慢,而且这个成绩我认为还是有滞后的;

2、这个成绩对于小米来讲,是非常有意义的;

3、这个成绩对于小米来讲,只是个表象,也是个开始;

下面我会逐条分析,干货警告,可能会有点枯燥,恳请大家忍耐一下。


1、这个成绩来的有点慢,而且这个成绩我认为还是有滞后的;

首先大家要明白一点,首天销售成绩是代表不了什么的,为什么呢?

尤其是像小米11这样的旗舰产品,很热又卖点突出的产品,首销基本上就是在看首批屯了多少货,基本是有多少卖多少。

首销日后面统计是卖了50W,那么就只能说明首批是屯了50万的货,然后才开的发布会,也只能说明小米的首批备货比较充足而已。

所以首先不要去想为什么首销了50万台,后面20天才50万台这个事情。

好,其次,即使如此,20天50万台这个销量,我认为仍然是滞后的,来的有点慢。

我分析第一个原因是因为小米的第三方线下渠道,由于掌控力还比较弱,实时统计到销量,也就是零售量还比较困难,统计出货量倒是非常随意。当然这也是小米打算把第三方渠道做到店长派遣制的半自营小米之家的初衷之一。

第二个原因是产能相关,大家可能忘记了小米11是首发骁龙888,也是第一次使用和三星定制的这块2K屏幕的来着,除了自身的产能良率提升和产品爬坡以外,还要切实的受到高通和三星等等重要元器件的产能影响的,所以说初期产能低也是非常正常的一个情况了

而在产能爬坡期,并且在新启用这么多新元器件的情况下,仍然能做到20天50W(并不止)的产能,这说明小米11在生命周期内,销量至少是800万台。

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我做过一个非常不靠谱的生命周期出货量的图,可以说是全方面的错误了,比如我没添加首月的产品预囤货,直接预测第一个月的销量是60万,现在看起来首月销量保守有120万甚至更多。

但是在这里我仍然拿出来给大家看,是因为哪怕小米11只卖到9月就停产下线,产能如我预期的这么低,仍然有500万台的全生命周期销量,所以我才如此大胆的讲:

小米11在生命周期内,销量至少是800万台。

甚至有可能,这会是小米很久之后,再一次单机型超过千万销量的数字旗舰机了。

这个猜测的成分更大一些,大家看看就行了。


2、这个成绩对于小米来讲,是非常有意义的;

这个意义是多方面的,我一个一个来讲。

如果说小米10,是小米的十周年代表作,代表着小米旗舰机型的产品力和售价迈向了一个新的高度的话

那么小米11,就是延续小米10旗舰机产品力和定价的续作,这个续作同时也是小米第一代 线上&线下齐推的一个“全渠道旗舰”。

这和之前的数字旗舰机型是不一样的,小米诞生以来都是主攻线上市场的,对于供不应求的产品,尤其是数字旗舰这种代表作,都会是优先供给线上,由京东、天猫、小米商城作为主力销售渠道,线下渠道在初期供不应求的情况下是普遍供给不足的,每在新品发布的时候,线上热销之时就总会有小米之家的朋友跟我抱怨供给不足的问题,一些小米之家每次就十几台甚至几台的给。

但小米11是一改之前的销售风格,这是一款真正的“全渠道旗舰”,在做开始做销售规划的时候,就是 线上供货量:线下供货量 ≈ 2 : 1

这虽然远还不如OV大厂,但这已经是个巨大的进步了。

而且,大家应该都知道这个小米11的线下礼包,这是线下购买独享的礼包,是在所有小米之家购买小米11都会送的,这说明在最开始做销售规划的时候,就把推动线下渠道当做重要的目标之一。

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不但要做线上爆款,也要做全渠道都能卖好甚至卖爆的产品这就是小米11的最重大意义,也是小米11要在保住电池续航的前提下,最大可能的拼命做轻薄的内在驱动力所在。


3、这个成绩对于小米来讲,只是个表象,也是个开始;

首先我上面已经分析了表象了,为了加强印象,我再提炼一下:

1、在产能和供应链方面,小米11是有进步的;

2、在产品力方面,小米11延续了小米10的优点,并且兼顾了线下消费市场;

3、在销售渠道方面,小米11是第一台全渠道旗舰,把推动线下渠道当做重要的目标之一;

这些是表象,那么潜在的是什么呢?

我大胆的分析一下:

小米的供应链能力和制造实力进一步的提升这表现在产品节奏上,不知道大家看出来没有,其实哪怕是现在,也没有一台可以真正和小米11对标的产品,这是因为小米11有着足够的长板和差异化方向,而这些内在的提升点,就是供应链能力和制造能力。

大家可能觉得代工有个屁的制造能力,不就是组装厂吗?

东家买个芯片,西家买个屏幕,南家买个玻璃,北家买个镜头,找个代工厂咔嚓一声组装起来就是了

我觉得丧失有一句话应该转给你们:

小米对制造业的影响,可能还得再等3年到5年才能看清

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要讲清楚这个事情,我觉得需要很大篇幅,这里写不下,我回头出一篇专门写这个,先挖个坑吧。

而另一个表象是小米11把推动线下渠道当做重要的目标之一,这个事情需要和前一阵子的小米线下布局联系在一起看:

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在2021年,小米蓄谋已久的渠道之路改造工程正式展开了,这次的小米之家千店齐开就只是个开幕仪式。

在2021年预计小米会开始全面改版自己的线下渠道,首先就是剩下的5000多家小米授权店的全面转型小米之家,这个转型可能包含装潢服务统一化、店长小米员工化、店员销量个人化、产品全渠道化,等等。

我现在篇幅所限,只能说的非常简单和简略,我这里有一篇之前写的,大家可以参考看看。后面我还有很多思考,因为也是篇幅太大了,就不放到这里说太细了,这西先再挖个坑。

小米能否在2021年实现渠道逆袭?

这次小米的渠道改造之路,走的异常坚定,目标和野心也异常的大,我觉得2021年年底就能初见端倪了,而整体的完整布局,可能需要站在2022年才能看得清。

小米的线下渠道,是不可能完全抄OV的作业的,因为产品的利润支撑不起来下沉市场的单店利润,又不可能抄袭苹果的模式,因为产品形态完全不同,小米只有可能走一条只符合小米的线下渠道的路, 而小米11正是这条渠道之路的第一个产品,可能不能完全的代表着小米想走的这条路的全貌,但是可以稍微的初窥端倪一下:

①小米可能会有纯线下的产品,但更大的可能性是类似小米11这样的具有线上线下双重产品力的产品。

没错这样做是很难的,所以我们能看到现在小米之家的2000~4000价位是几乎空白的,我们看到小米甚至恢复了小米10的生产,全方位降价,并且打出了再卖一年的口号,其实就是为了填补价位空挡,而这种空挡的产生, 很可能就是因为小米不愿意做出只符合线下渠道的产品出来补位

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②不会盲目贪图下沉市场,会首先先满足县一级的渠道掌控力的前提下,再考虑下探的问题。

首先小米之家的全面推行的店长派遣制,由小米统一招聘、培训、派遣小米之家店长,小米之家的员工人事招聘、营销活动、销售策略、整体销售成绩绩效等等都由小米之家店长全权负责,从完全的投资加盟店,改版到投资人负责投资给钱,小米负责 人事招聘、营销活动、销售策略、销售绩效等等一系列经营活动,投资人就只负责给钱收钱就行了。

这样的小米之家,会比小米授权店风格更统一、店员更专业、策略更一致、管理更完善

但是,仅仅在维持目前小米授权店数量完全转化,不新增任何一家小米之家的情况下,小米就需要新增5000名店长员工。

这对小米的员工招聘和培训都是一个巨大的挑战。

小米怎么样面对这个挑战,怎么样应对人员膨胀的问题,怎样在派遣制这个非常分散的情况下仍然能保持员工凝聚力,等等这些都是巨大的挑战

所以我认为,小米的线下渠道之路是不会盲目的贪图下沉市场的,这只会把自己吃死,渗透率不足和下沉率不足的问题,在未来的三年到五年之内,都会是小米渠道仍然会存在的问题。

我们静待小米提交答卷即可。


4、其他的一些想法。

结尾没有小结,因为上面有想法提炼了,这里想谈点别的。

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这里有一张中国市场2020年国产手机出货量及出货量占比的图

大家看一下就知道:

1、在中国大家普遍都在买国产机

2、仔细看10月份,国产机占比忽然从90%+ 降到78%,并且连续三个月都是 78%、77%、77%

这说明了什么呢?

大家可以回忆一下10月发生了什么

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没错,iPhone12发布会。

这是在中国市场,销量硕果仅存的非国产手机了

而不同的是,由于华为被制裁导致的全方位缺货,iPhone12 虽然普遍被认为“不怎么样”,仍然在10月、11月、12月三个月内长期处于一个 没什么竞品 的情况下

这才导致这三个月的手机销量占比,被iPhone12 生生杀出了一条血路

这些血,是国产手机厂商的血

是我们产品力不足的血

是我们手机生态链不足的血

是我们现在的缺憾

也是我们未来前进的目标

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