吴师傅的回答

在智能手机市场大滑坡的2022年，折叠屏简直就是一枝独秀，逆风高飞。

2021年的IDC数据显示，中国折叠手机市场出货量为150万台，而在刚刚过去的2022年，国内折叠屏手机的出货量已经到了330万台，增速118%。同时在各家品牌的市占率上也有一些微妙的变化：

华为的市场变化是最小的，虽然略有跌幅，但这是市场玩家多起来之后的自然变化，在新进入者纷纷来分蛋糕的情况下，华为还只是如此小的跌幅，甚至可以评价为这是华为护城河很强的表现。而OPPO在2022年闷声不响地将销量提升了一倍多，是增幅最大的品牌，确实还是有些东西。

作为2022年折叠屏市场表现最好的两个品牌，华为确实很强，但他的强在短时间内是没有可复制性的，所以今天暂时放一放。但OPPO的表现对市场和行业来说，其具体操盘策略更具可操作性，所以我们今天重点聊聊OPPO。

OPPO在折叠屏市场的产品结构是很单一的，其首款折叠屏Find N在2021年年底才发布，一直延续到2022年12月才有了接班人Find N2和Find N2 Flip。也就说，OPPO在折叠屏市场13.8%的份额基本都是靠一台Find N撑起来的。所以Find N凭什么这么能打？

在我看来，OPPO无疑是研究好了《孙子兵法》，来了一场折叠屏的「田忌赛马」。

华为是折叠屏市场的最强者，他们的主力「上等马」是闭合形态与正常直板机一样的大折叠屏，OPPO去和他们正面对决这个细分领域，对决压力较大。所以OPPO派出的「下等马」是直接不进入这个市场，避开了强大对手的竞争压力。

OPPO的「上等马」就是闭合尺寸大致为5.49英寸的小折叠屏，重量仅为275g。到了Find N2，OPPO更是将重量干到了191g，要知道OPPO直板屏旗舰Find X5 Pro的素皮版都有195g。

我们都知道折叠屏的痛点就是厚和重，而且重是比厚更强的消费阻力点，所以2022年年底的这一波折叠屏新机都在拼命减重。与减重并存的一个问题就是屏幕尺寸的缩小，这个会不会变成一个消费者无法忍受的痛点？

在Find N发布会上，刘作虎曾经讲过就是要让消费者高频使用展开形态的大屏，不然就是失去了折叠屏存在的意义。那这到底是「张老板」的「为卖新机强夸小」，还是真就是OPPO精准拿捏住了消费者的体验甜点呢？

其实Find N的销量已经给出了答案，很显然，消费者是买这个账的。我姨妈也是Find N的用户，她连拍照都是展开来拍，我问她这样不麻烦吗？她说人老了视力老视，看得清才是最重要的。

所以是谁在购买Find N呢？就是对折叠屏感兴趣，但同时对大折叠屏的重量望而却步的消费者们。他们在选择Find N之后，用外屏简单打打电话、看看微信还是毫无压力的，真到了回复微信、看剧、拍照，就将手机打开来用，观看体验肯定是好过闭合状态的小尺寸屏幕。

有这么多用户选择了Find N，其实也可以看到折叠屏用户的购买导向在悄然变化。最早的折叠屏价格都是万元以上，是非常典型的商务属性产品。从「社交货币」角度来看，这个阶段的折叠屏厚度、重量都是次要的，价格体现出来的价值才是正道。

但Find N的用户显然已经大量流向了生活属性，他们选择折叠屏的理由就是好用，看得清楚。购买切入角度转变发生后，就要讲讲OPPO的「中等马」价格了。

Find N的发布会首发定价是7699元和8999元，这在当时确实让大家都惊呼绿厂「鲨疯了」。手机在消费属性发生变化时，定价的重要性就会凸显了。如果Find N是定位商务人群的产品，你低于1万元人家还不好意思买。但我们前面都说了，很多人选择Find N的初衷并非为了「高调」，而就是简单地取悦自己，让自己用得开心。

7699元贵吗？对比直板屏确实不便宜。但在折叠屏的细分领域，以及让用户所获得的体验感提升面前，其让消费者的价值获得又让消费者没有肉疼到舍不得下单的程度。消费者还是会觉得Find N有点贵，却又还是会买。

为什么说价格是「中等马」，而产品定义是「上等马」？

因为精准的产品定义才是决定用户接受度的最重要先决条件，如果Find N本身是一款体验感很糟糕，让用户用一下就嫌弃的产品，那就算他定价成4999元也只能吸引到一些贪图便宜的「低价值用户」。

所以Find N能靠单一机型支撑起50多万台销量的逻辑点，首先还是产品力打动了用户，符合了消费者的价值预期，再加上符合消费者心理预期的价格打好了辅助，才有了市场销量的强势大幅增长。

Find N在去年一整年的销售周期中，一直都处于很稳定的旺盛状态。这要换成我们的思维，也许想的都是要趁热打铁，但OPPO硬是憋到时隔一年才发布了第二代Find N的两款产品。如果这两款折叠屏早三个月发布的话，也许OPPO的市占率排名就是在第二了。但这种慢我是赞同的，我认为这样的慢恰恰说明了OPPO的冷静。

Find N2系列的两款产品，我更偏爱Find N2 Flip。这是一款性别趋向很明显的产品，但我认为这款产品的亮点恰恰也是其明显偏爱女性用户的产品定义。竖折叠是一款既新潮又复古的时尚单品，注意，我都不愿称之为数码产品。

2022年各家手机厂商都在琢磨出圈的难题，各家品牌也都加大了对时尚、美妆等媒体账号的投放。但我认为最好的投放还得是产品本身，而Find N2 Flip的配色、做工细节、产品整体调性等计，都恰好具备了出圈的基本条件。我所拍摄的一组Find N2 Flip产品图，在小红书上被频频点赞，搞得我不胜惶恐。但这也让我验证了自己的评价：Find N2 Flip是真正走进了女性用户心里的国产手机。能背得起这个评价的产品，我认为是在个位数以内的。

纵观全局，折叠屏手机的总量对比整个智能手机市场大盘，还是非常微小。但其增速和未来前景都越来越明朗，也越来越值得期待。这条新的赛道上，因为大家的起点都较为一致，所以对OPPO等品牌来说，无疑是一次巨大的窗口机会。

但窗口机会再大，也不代表着毫无章法的乱打就能侥幸进入。至少OPPO的亮眼表现背后，就还是有很深层的思考的。他们首先是并未循规跟随行业领先者走过的路，而是有自己的独立思考：

用户还想要什么样的折叠屏？是和其他家一样的大折叠屏吗？如果他只想要这个，他也许就宁愿多掏一点钱买友商的产品，而不是买我的。

但用户一定不是都想要那么重的大折叠屏，而且我应该让用户高频使用内屏，这就是我OPPO的真正机会点。我应该抓住他。

于是，这就有了Find N及后续的新品。

手机市场的竞争是非常激烈的，但并不是就毫无机会。至少通过OPPO在折叠屏市场的表现，我们看到了机会点不是海市蜃楼。机会点是充满欺骗性的，比如折叠屏，大家都只看到了这是必然的趋势，却又跟着领先者走了一遍老路。机会点也是若隐若现，稍纵即逝的，比如用户的需求是多样性的，但并不是每个厂商都有OPPO这样的勇气敢于另辟蹊径，去探索这条并不确定的新路。

2023年，我的判断是折叠屏的主流价位应该会进一步下调到7000元左右，竖向折叠屏甚至会挺近5000元价位档。OPPO如果把握好目前的产品节奏和方向，年底冲到第二名，市占率突破到20%以上的希望还是很大的。