每逢重大节假日，特斯拉总是要平地一声雷，汽车圈里里外外都炸了锅，不仅是从业人员，还有消费者。

11月份的销量里，Model 3已经突破两万辆，这个销量已经基本上超过了BBA主力单一车型销量。

什么概念？

在这个逐渐完善的纯电动车竞争圈里，特斯拉（Model 3）所开展的竞争，并不仅仅在纯电动里，已经开始了向传统能源一线豪华品牌的碾压。

同理Model Y。

1、目前的碾压级定价并不是终点，还会不断再降价

1）据说Model Y实现与Model 3共享零部件70%以上，这个比例是实力品牌通过开发架构或者平台所期望的，以此来降低开发成本。

所以在早期成型纯电动架构的车型定价里，不得不需要平摊上百亿的架构开发费用。而特斯拉从目前情况来看，并没有在开发车型早期，先去耗资几百亿开发一个架构平台，这一部分开发成本就节省下来了。

而对于普通车企来说，没有能力提前开发架构规划车型，又不具备特斯拉这种能力能够实现这么大比例的共享零部件，注定有很多成本是远高于特斯拉的。

2）Model 3销量突破两万，而且还会持续升高，两款车型月均三万不是问题。对于供应商来说，一方面期盼着上特斯拉的大船，另外一方面面对越来越高的销量，不仅有助于把零部件成本做下来，而且越来越没有谈判的力量。

被压榨是注定的，也可能是幸福的，可以用来和别的弱势品牌谈条件：你看，我是特斯拉的供应商，你爱用不用。

3）更加深入的零部件国产化。

4）新的盈利模式：软件+服务盈利，而不仅仅是通过贩卖零实体可见的车本身，比如说流量、车载APP、甚至还有硬件功能的开通，如后排座椅加热等等。

当特斯拉利用这种新的盈利模式，培养好这个市场，以肉眼可见的硬件车本身的售价，将不再是特斯拉追求的盈利点。

2、这个价格，特斯拉意欲何为？

1）特斯拉和蔚来的加入，改变了中国市场原有的BBA一线豪华品牌格局。而Model Y的定价，不仅以更低的价格瞄准新势力造车的纯电动SUV，也同样瞄准了BBA的SUV和轿跑SUV。

特斯拉的品牌塑造，如果细究起来，是一件很有意思的事情。

BBA为了维护豪华品牌的地位，又想要收割更低预算的年轻人时，还是通过推出更低定位的车型，如1系、X1、A3、Q2等等，而特斯拉只打算通过一款Model Y的两个配置来实现，但同时大家细品，整个品牌并没有受到多大的伤害。有些人买1系和A3这种，在旁人看起来，还会念叨两句：这是没钱买更好的BBA，还想硬上。但是Model 3这样一路连连降价，并没有人会说：这是买了个国产Model 3，还是才买的，没钱硬上。

2）从上面的表格中，大家可以看见，我把6.4万的FSD算上了。其实在基础版上加3万，特斯拉不仅是想推性能版，而且就算是把6.4万的FSD算上，整个价格也是和BBA的这几个车型（尤其是车身形式相同的轿跑版本）的起步价格相差不多，所以特斯拉也是想推他的FSD选购率。

为什么说价格也是和BBA的这几个车型的起步价格相差不多？毕竟大家都知道，买BBA的燃油车，起步价是落地不了的，考虑到配置的选择，再考虑到选装，大几万就出去了。再加上燃油车的购置税也不是个小数目。所以这么来看，特斯拉Model Y的这个价格，对于这些车来说绝对是碾压级别。

3、特斯拉的这个定价，扰乱的仅仅是现有市场吗？

Model Y的这个价格，不仅对现有的车型造成了巨大的影响，同时对于接下来打算推出纯电动SUV的新势力造车也好，还是传统车企做电动化转型也好，都是具有巨大的杀伤力。

因为这些品牌已然在特斯拉的降价扰乱和创新的商业模式下，不知道该怎么办了？

像特斯拉一样的降价吗？不仅仅成本回不来，对于品牌也是极大伤害；

像特斯拉一样玩软件盈利吗？消费者会说你有什么资本在软件上盈利，能做到特斯拉这种FSD未来可期的状态么？更何况软件盈利，还必须要有些相关性的硬件做预埋才能实现的。就比如说所有的车上选择AP和FSD的传感器硬件都一样，下单时选择AP的人后期心动，再开通FSD时，所需要的这个传感器的硬件成本，对于传统车企来说就是巨资，根本埋不起，不埋没有竞争力不能实现特斯拉的玩法，埋了那个开通比例想要把成本收回来都很难。

4、电动化转型的车企们，是时候要想明白你们要怎么玩了

现有的新势力造车里，品牌定位和未来发展战略最清晰的就是蔚来了，虽然说特斯拉的价格对于蔚来来说是逼宫一样，但是蔚来的目标并不是跟特斯拉比价格比成本，蔚来的核心优势在用户体验，而且定位在豪华品牌的高度特别合适，毕竟愿意为服务和体验付费的人群，还得在高收入人群，而且这些人品牌忠诚度更高，支付能力更强，经济波动影响也很少。我相信蔚来可以走出去这个困局。

但是其他品牌呢？尤其是那些传统车企转型做电动车的，要怎么玩？

低价战略吗？跟特斯拉比就别想了。

完全follow自动驾驶路线么？跟特斯拉比就别想了。

所以这个时期，差异化策略才是最关键的。有点产品方面的真本事，想清楚怎么玩，品牌好好塑造，才有可能抵抗的住特斯拉的屠城。

如果都没有，那就只能期待特斯拉自己玩完了......