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新手如何运营自媒体? - 知乎

不看后悔系列!!!!!!申壹良心回答,一站式解决你的所有自媒体问题,教你用自媒体副业每月稳定赚钱。

(2020年2月2日最新更新,“2万粉丝公众号,如何写出20万+阅读量爆款文”,放在文末,拆解我的第一篇爆款文)

全文6600字(未完待续),我先放个思维导图,有助于你更清晰地阅读和理解。邀请你点赞、收藏一下,下次来不怕找不到了~

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写在前面:

1.只是看别人的经验或许你永远不会自己实打实操作,明日复明日,想要快速上手赚钱,建议可以先去听听看市面上一些互联网运营的一站式学习体验课。不仅会教运营的基础和思维,连大厂的面试技巧也都会做分享。别人还在求简历模版,你已经亲自完成了1份商业分析报告。到时候想进名企还是想做斜杠青年完全看你自己的决定。反正这1块钱我花得挺值的,想白嫖的勿扰,真心愿意学习的同学可以试试↓

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2.新手做内容运营,建议先从一些辅助工具用起,一般新手对于内容选题或内容创作灵感比较匮乏,不好把握,借助工具的话,能减少不少写作的负担。

比如,内容神器这种一站式内容编辑器。

5118:内容神器,一款您正在寻找的编辑器zhuanlan.zhihu.com图标

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最新的热点热文、潜在的流量爆词、精华文章内容、样式排版、内容质量检测等,写作相关需求的功能几乎齐全了,用这类工具辅助起步最好不过。

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对了,本文长期更新,后面更精彩,别走开,接着看哟~

OK,咱们接着唠!要想运营好自媒体,首先呀,你必须要认清一个真相:

2020年自媒体还有钱途!

只有你认清这个事实,你才能在不断涌现的看衰声中坚持做下去,才能谈运营好,这其实也是利益驱动。

对于我个人来说,我做自媒体最高月入过万元,最少的时候几百块,一般是几千块,还得到了意外的收获。

目前,我知乎是4万关注,公众号2万关注。

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公众号每天涨粉100+,没有一飞冲天的暴增,但是比较稳定。

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每篇推文平均阅读量在500+。

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当然了,这个数据很一般,但是我觉得是普通人可以实现的。

OK,接下来,咱们先谈谈现在最适合做自媒体的平台是什么,钱途在哪,最后再谈具体运营。

01

什么平台适合做自媒体?

现在做自媒体的话,普通人建议做知乎+公众号,这样的组合是最优的。

知乎+公众号:

知乎是中心化、优质内容算法推荐;

公众号是去中心化的、粉丝定向推荐。

这两个平台正好可以互补。

特别是成长初期,在知乎上靠优质内容,更加容易获得知乎系统的推荐,更有机会吸引到关注。

知乎正规的变现方式也不少,值乎问答、知乎LIVE、电子书。开通创作者中心之后,等级达到5级,写回答或者文章还有赞赏功能。

而公众号更像是一个粉丝,或者叫注意力存蓄池。知乎做起来之后,再慢慢将粉丝或者叫做注意力,吸引到你的公众号上存储起来。

只要有注意力,就有流量,就可以通过公众号更好地变现,具体方式有:广告主、流量主、软文、赞赏、电商、分销、知识付费等。

如果有时间和精力,在做好知乎和公众号的同时,还可以同步做头条号,只需要将内容同步过去即可。

这3个平台,是目前最值得去做的文字平台了。

另外,对于美妆博主,可以考虑小红书;颜值、音值可以出镜的,也可以尝试抖音。

02

自媒体钱途在哪里?

只要掌握了其中的技巧和运营思维,人人都能做自媒体。这里推荐一个互联网运营的小课,不管你是没有任何基础的跨专业小白,或者平平无奇的普通高校生,都能轻松学会。自己有没有能力和天赋,先来体验一下再说吧,最怕的就是你不敢开始↓

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好了,说了这么多,不是要跟你讲道理,只是想把我的真实感受分享给你。

接下来,咱们一起来看看我自媒体的“小钱途”吧。

我的公众号变现方式主要有以下几种:

①软文+广告:9000元

刚做公众号半年,我就接了一个合作,写个软文,然后在公众号发布。软文的撰写,多看看同类竞品,找一找合适的套路即可,其实很容易。

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②广告主收入:300元-550元(一般发布一篇广告收入是阅读量的0.6-0.8倍)

就是在公众号发布广告推文,文案都是甲方写好的,你也可以自己再修改优化。

我比较喜欢接推荐公众号的,就是直接介绍几个不错的公众号,推荐大家关注这种。文案基本不用修改,直接发,很简单。

另外,品牌推广的广告主也不错。

广告主收入跟阅读量有关,阅读量越高的号,一篇广告推送的价格就越高。已经凉了的咪蒙,一篇广告是80万元。同时,粉丝越多、阅读量越多,你能够接到的广告数量也会越多。

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一般发布一篇广告的收入是阅读量的0.8倍。

明白了吧?

你的一个点击,对于号主就是0.8元的银子。

事实就是这么个事实,情况就是这么个情况。

你可能要说:别在这里蛊惑人了,读者不会点击你的广告文,你就是想让别人关注你,割韭菜。

我不得不说呀:

对于不熟悉的事情直接否定,是最容易的。我自己以前也是这样,兼职自媒体之前也犹豫过、彷徨过、害怕过,担心失败,担心被骗。

这都是正常的。

事实是,公众号有一定的阅读量之后,是可以接到广告的,粉丝也会看,只要你别天天发广告。

有的粉丝粘性特别好的公众号,粉丝都等着看广告,号主不发,粉丝还催。

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(这个不是我哈,虽然我也想成为这么成功的号主T_T)

据我所知,上图这个号只写了2年。

只要不要固步自封,保持好奇,勇于尝试,就有改变的希望。

当然,最重要的是,做任何事情都要坚持,要耐得住起步时默默无闻的寂寞。

③分销课程、测评等:一般是销售收入的50%左右,高的能到70%。

这个有点类似广告收入,只是结算方式不同。

分销是按照销售收入的比例给你分成,比如:一门职场课99元,粉丝购买后,你就可以获得49.5元。

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还有一些职业测评、心理测评,也是一样的。

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上图是我号接的职业测评的分销,直接挂在菜单栏的,也可以发文推荐。效果还不错,每天基本都有2-3人会测评。

④流量主、赞赏:这个比较随缘,大部分号这块收入较低

流量主,就是微信自带的广告页面,粉丝到500就可以开通。广告是随即的,微信根据你号的属性给你匹配,点击一次,少的几毛钱,多的1-2块。

赞赏的话,你写了3篇原创文就可以开通。

实话说:流量主和赞赏,是冰火两重天。

像我这样业余时间一个人写起来的小号,这两块收入较低,我也基本不去看这块收入。

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至于有的粉丝粘性极高的号主,会有粉丝主动给TA点击流量主的广告,甚至有人一篇原创文章赞赏高达4万元!4万赞赏的大佬,你也就跟我一样,真心当个吃瓜群众,眼馋一下就算了。

总的来说,流量主和赞赏,对于大多数号来说,会有一定的变现,但是不会是主力。

⑤稿费收入:因人而异,200-1000元/篇不等

广义的稿费收入,其实是很多的,这里只说适合普通人的做公众号带来的稿费收入。

你可能会问:做公众号跟稿费有什么关系?

其实是有关系的。

做公众号,你需要写文章,对吧?这个文章发在你自己的号上,是没有稿费的。

如果你想投稿给别的号,很常见的一种方法是直接去看TA的历史文章,写好之后直接投稿,这种方式是可以的。但是,实话说,成功率很低。因为很多大号有自己固定的写手,小号录用稿件的随机性又太大。

那么,你如果做公众号,你持续写文本身会带来自己文笔的提升。同时,你写的文章也会对外展示你的能力,可以吸引到编辑来找你约稿。

就算没有编辑约稿,你投稿的时候附上你自己的文章,也会大大增加过稿的机会。

我自己就是这样的。

本来我没有投稿的想法。后来,200多万粉丝的职场大号LinkedIn (领英)的编辑看到我的文章,主动找到我,邀请我做他们的专栏作者,稿费和其他待遇都是非常OK的。

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同时, LinkedIn专栏作者的身份,又给我提供了更好的背书,我陆续又找到了其他大号,成为了更多职场大号的写手。

这一切,最本源的起点,是我自己在公众号上写的文章。

这也算是我做公众号的意外收获吧。

同样的,如果你的稿件被大号或者纸媒录用了,这也会形成你的信用背书,简单说就是提升你的逼格,让你后续的兼职之路更容易。

⑥电商变现

这个其实就是俗称的“带货”,一般公众号的话都是直接放在菜单栏里边。

粉丝购买之后,号主会有一定比例的佣金。

不需要你选货、发货,只需要你有粉丝。

这个渠道还是很可观的,尤其是美妆类的号主。

总体上说,大号用的比较多。小号的话粉丝少,效果会差一些,暂时我还没有用这个方式。

⑦知识付费

你一定听过一句话:

免费的才是最贵的。

其实这话也不尽然,市面上确实有免费的好东西,只是你要找到它并辨别出来,需要花很多的时间和精力。

知识付费,是用金钱这个门槛帮你做了筛选。

对于公众号主来说,提供知识付费产品,就是很重要的一种变现方式,也是最稳定的一种变现方式。

所以,你看到了,卖课程的、卖咨询的真的很多。

当然了,产品质量足够好,可以真真切切地帮助到用户,这是最基本也是最重要的要求。只有真正让用户获益,才能长久。

所以,知识付费并没有问题,只要物有所值。

特别强调的是:

以上皆为合规合理的方式,我最高月入过万元,最少的时候几百块,一般是几千块,不太稳定(月月过万的鬼话,你看到了笑着划过就妥了)。

不过呢,对于大学生或者职场新人,赚个零花钱是足够的了。

03

如何运营好自媒体?

这部分运营方法,不仅适用于新手,自媒体老手也可以拿来优化的。

①选好定位

新手起步,最难的是选不好定位,不知道自己能写什么。

所以,很多人在这一步犹豫很久,最终导致不了了之。

我的建议是:先写起来再说!

其实,很多大号的定位也不是一蹴而就的,也可能经历过几次调整。

那么,就找你感兴趣+有一定优势的领域,开始写即可。

如果没有优势领域,那就写感兴趣的,然后通过输出倒逼输入,不断提高你在该领域的能力。

现在比较好做的领域有:

大学生成长

情感

美妆

职场

先做起来再说!

当然了,很多人建议做细分领域,比如说:职场类里边的跳槽等等吧。原因是现在的大领域都有大号了,处于一片红海的境况,细分领域需求没有饱和。

我做自媒体1年了,感受是细分领域做起来的话,当然是好的。最大的问题是你可以写的内容太少了,不说日更了,就是周更,写着写着也没啥话题可以写的。

所以呢,如果没有好的有个性的细分领域可以选择,那就做大领域也是可以的。大号吃肉,你喝点汤,总是可以的吧?

②做好名称、图像、菜单栏等基础设置

这里主要说公众号,知乎的话你可以关注我看我主页即可。

名称:选你喜欢的,不要有生僻字。可以带上你的领域,方便粉丝辨识。

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与名字相关的还有ID,这个不要追求与名字有相关性。因为ID是唯一的,别人注册了你就用不了,很多时候你想用的别人已经用了。

其实,ID只要用简单好记的就行,比如我的:read250,你看过了然后去搜素,不会出现想不起是啥,我觉得这样的ID就是好ID。

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图像:真人图像、漫画图像、抽象创意

自媒体首推真人图像,有利于个人IP的建立与传播,让读者感受到你是一个活生生的人。

真人图像的话,你照得好看的证件照、大头照,都是可以的。

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漫画图像的话,用你自己的真人图像加工一下。懂设计的可以自己来,不会的可以去某宝、猪八戒网等找人做一个。

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抽象创意图像的话,需要一点创意了。尽量跟你的名字或领域有关系。

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这个图像,你一看就能知道是:插座学院。说句题外话:他们的名字不好,“座”、“坐”傻傻分不清楚呀!

再看看找我约稿的职场大号LinkedIn (领英),也是一目了然。

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还有我非常喜欢的一位知乎大V。

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总体来说,个人号用真人图像和漫画图像的较多,用抽象创意图像的相对少一些。如果你想自己设计图像,推荐你用创客贴、小智 LOGO、黄油相机,其实用PPT设计也是可以的。

菜单栏的话:

早期你可以简单设计成2栏,包括精选文章和你的联系方式即可。精选文章方便粉丝尽快了解你,也给了TA不取关你的理由。联系方式方便甲方爸爸找你投放广告,也方便别的号联系你转载。

做起来之后,你还可以在菜单栏加一个长期推广,可以是自己的产品或服务,也可以是你分销的。

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③ 内容规划

很多做自媒体的,不仅是新手,就算是老手,也经常忽视一个问题:内容规划。

你可以理解为选题,就是你的号写什么?

很多人,包括我自己,经常是想到什么就写什么。其实这样不利于号的成长。

记住一个公式:

爆款文=50%选题+20%标题+30%内容

选题的重要性是不言而喻的。

一篇文章,能不能火,50%的因素取决于你写的是什么方面的内容。

那么,好的选题方法有哪些呢?

这里推荐2个方法:

·生命周期选题法:

比如我是职场号,我就考虑一个职场人的生命周期是什么?在这些周期里,TA关注的问题的什么?

那么,我明白了,我需要写求职面试、新人进阶、斜杠兼职。这些大类里边还可以细分出很多的小选题来写,求职里边如何写简历,面试里边如何着装。

·知乎根话题选题法:

直接去找你领域的话题,查看话题树。从话题树上端圈定范围,从最细分的领域选择你要写的内容。

比如:人力资源(HR)话题树

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④如何写出爆款文?

2020年2月2日更新:

1月26日,大年初二,22:55,我在公众号上写了一篇关于疫情的文章,对于很多地方要求公务人员全部或者大部分返岗的做法,进行了呼吁。

没有想到,这篇文章第二天就爆了,到27日16:24阅读量达到22万+,在看3400+,赞赏244元。

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然后,系统通知文章违规,被删掉了。

我心中的石头也算是落了地。虽然那篇文章初心是好的,想作为自媒体积极发声,但是也存在观点不够全面的问题。

当时写这篇文章,主要是我26日看到大规模返岗的消息,心里非常担心会对疫情防治有不利影响。

身边也有很多朋友,不断发一些内部文件或者截图给我,这些资料我虽然没有放到文章里,却是促发我写文章呼吁的一个诱因。

还好,虽然并没有改变什么,所幸的是也没有发生我担心的事情。

近几天,我一直在家,感觉很多人也逐渐从恐慌中走了出来,无聊、无趣,可能更多一些了。

那么,我就拆解一下我的这篇文章,我的第一篇10万+。

邀请你,暂时忘却疫情,做好自我防护,利用好这段时间,做好自我提升。

疫情终将过去,生活必然继续,一起加油!

tip1:热点效应

这篇文章能够成为爆款文,最大的原因就是:热点效应。

虽然蹭了热点,但是我自认为是出自自媒体的责任,没有吃”人血馒头“。

咱们来聚焦文章本身来拆解。

作为一个小号,只有2万粉丝,想要写出10万+的爆文,必须要有很多读者愿意转发。

热点效应,是最好的转发动机。

根据新榜的年度报告,2019年小号爆文题材集中在几件广受关注的社会热点新闻上。

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热点,对于小号来说,几乎成了爆款文的唯一通道。

tip2:痛点需求

热点事件,很多人都在写。

但是,大多数人只能是阅读量略高于平时,想要成为爆文,还需要满足读者的“痛点需求”。

我的文章呼吁停止全员返岗的做法,痛吗?

实话说,是痛的。

很多体制内人员,尤其是跟疫情防治关联度不大的岗位,他们当时正在由于这个返岗的问题焦虑呀!

包括我自己,26日的当天,我也在痛这个问题。

一方面,看到大批量的这种操作,担心影响疫情防治。

另一方面,我老婆也接到了类似的通知。

这就是痛点!

文章击中读者的痛点,就能有更好地认同,从而产生转发。

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tip3:替一个群体说话

27日,也就是文章发布的第二天,很多读者在后台回复我,跟我讲TA那里的情况。

当时有个读者对我说,她的一个同事把我的文章发到了单位群里。

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我明白,他是发给领导看的。

借我的口,说出他想说,但是不敢说的话。

这个没有问题,也是职场人需要掌握的一种技巧

——用别人的口,替自己说话。

站在自媒体的角度,我们也可以利用这个技巧

——替一个群体说话。

这个技巧,咪蒙以前一直都在用,一些女权自媒体更是这样。

我认为,替一个群体说话,这没有问题。

但是,一定要建立在事实的基础上,不能罔顾事实。

比如:

刘强东事件的时候,女方挽着刘的手,乘坐3次电梯,带领刘到房间的视频公布之后,有微博女权竟然说,女方是坐3次电梯绕晕了,才挽着刘进入房间的。

这种不顾事实的说法,就太侮辱人智商了。

tip4:两点需要改进的地方

需要改进的地方,自然是不止两点的。

这两点是我目前想到的。

如果你有一些想法,欢迎直接留言或加我微信来跟我聊聊,咱们一起提升。

第一点就是,那篇文章结尾没有给读者提供更多的价值感。

换句话说,就是没有让读者看到,我这个公众号可以带给他们的长期价值。

直接的结果就是,阅读量虽然爆了,但是吸引到的关注很少,22万+的阅读,只有200+的新增关注。

第二点就是,文章的选题内容与公众号定位存在一定差异。

这一点是什么意思呢?

虽然那篇文章的内容,确实是我心中真正想要表达的,可能也发挥了一些正面作用。

比如:我老婆单位第二天就通知,尽量在家办公,不要求全员返岗了。

当然了,也许这并不是我这篇文章的作用。

但是,也许是呢。

舆论的作用其实就是这样,总是会在不知不觉中发挥作用。

接着说选题内容和定位的差异。

站在自媒体的角度看,那篇文章的主要受众是体制内人员,而我的定位是职场。

虽然,我也写副业兼职、写职场江湖、写认知升级,但是对于第一次看到我文章的体制内人员,“职场申壹说”这5个字,就让他们没有关注的欲望。

如果我的公众号名字叫做“体制内江湖”,或者“公务员的小门道”,从爆文吸引到的关注人数,肯定会多上几倍。

明白了这两点,我就可以从挖掘并展示长期价值、围绕定位选题这2个方向去努力了。

秘密并不隐蔽,只是需要你的发现。

一起来吧,精进自己。

⑤如何取个好标题?

⑥如何做好用户运营?

⑦-n,未完待续


先写到这里吧,连续写5个小时了,先休息一下~~(>_<)~~

⑤、⑥-n,先给自己挖坑,以后来更新。

如果你有其他想看的内容,也可以评论告诉我

你的点赞,是我继续更新的唯一动力,没有之一

毕竟没有反馈的单机游戏,谁也玩不下去嘛,感谢~

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