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2021 年 2 月 3 日《原神》以 7:3 的分成比上架小米应用商店,意味着什么?

喵羽的回答

这事情怎么能反应内容当渠道的爹呢。。真当爹你咋不学Epic要9%的分成?

在我看来这更像是增量盘子撑不住了最后回传统渠道的故事。《原神》作为市场上顶级的游戏产品,能够要到的是对较小渠道强议价权。但这种优势能持续多久是有待观察的。

本身从市场决策上看还是很合理的,原神最高的一波下载量来自于大推期的自然量。成功的游戏话题营销和本身的游戏质量让其在上市之初获得了很不错的下载量。但从下图就可以看出,《原神》在大推期之后的下载量是直线下降,趋于平稳的。

AppAnnie数据

收入来看,《原神》的收入倒是一直不错,但也存在周期性下降的问题。从绝对值上来说,无疑是非常惊人,低值也到了14m。但这种情况是不是能一直持续呢?即使是最对米哈游有信心的人都未必能打包票。因为这个涉及到一个内容填充速率问题,以及未来面对的同样高品质的手游的竞争问题。

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AppAnnie数据

而米哈游的原则是较少买量,以品牌&社群营销为主获客形式的。那么,在这样的市场策略之下,再好的游戏,都始终要面临一个新增用户降低,老用户(因为不可避免的无聊,因为某次氪金不按照理想状况出货,因为其他种种原因)流失的问题。

那么在运营3个月后,去拓宽传统渠道,获取潜在的用户就成了必然选择。

小米商店实际上是一个弱渠道,他并非硬核联盟的成员。但小米商店的活跃用户并不低。米哈游用产品优势拿到一个合理折扣,是一件双赢的事情。

而且在大推期过之后再上小米商店,也是最大限度避免了大推期的大规模投放对收入的影响了。

下一步需要看的是米哈游跟硬核联盟的较量了。毕竟强势如腾讯也离不开硬核联盟的渠道。

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另外我不觉得三七开会成为一个可见未来能够广泛达成的趋势,除非只有一个原神。同质量产品多了之后,产品优势被逐渐抹平,那该上渠道上渠道,该买量买量。

米哈游有底气说“我有本事,我就不买”,其他厂家呢?

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