文｜源Sight 王言
在苹果折叠手机即将发布之际，华为率先出招了。
在9月7日的发布会上，华为Mate XT 2非凡大师三折叠手机正式官宣定价，起售价为19999元。
此次华为Mate XT 2非凡大师共推出多个版本，其中16GB+256GB版19999元、512GB版21999元、1TB版23999元、防窥屏套装24999元、顶配防窥手写笔套装29999元。
“非常有诚意的价格”
对于这一定价，华为常务董事、产品投资评审委员会主任、终端BG董事长余承东在发布会现场直言，在存储涨价2000多元基础上，“这个价格属于非常有诚意的价格”。
作为对比，2024年发布的华为初代三折叠手机Mate XT1，16GB+256GB版本的售价为19999元、16GB+512GB为21999元、16GB+1TB为23999元；2025年发布的Mate XTs，全系降价2000元，起售价17999元。
而今天发布的Mate XT 2，在存储、芯片等供应链大幅涨价的背景下，售价回调至19999元起，与首发初代定价持平。
2026年，手机行业空前严峻的供应链涨价潮。受AI产业爆发虹吸产能影响，全球存储芯片持续暴涨，DRAM内存、NAND闪存价格数月内持续上涨，由此引发手机存储模组成本大幅飙升，单台手机存储成本高企，屏幕、高端芯片等元器件价格也同步走高，整机BOM成本水涨船高。
根据Counterpoint Research的数据，2026年以来，受全球存储价格上涨驱动，超过40%的智能手机机型经历了价格上涨，这在行业内尚属首次。新发布的机型价格比去年同期发布的机型高出25%。
去年12月，三星也发布了首款三折叠手机 Galaxy Z TriFold，其中16GB+512GB的国行官方指导价为19999元、16GB+1TB为21999元。
相比竞品，在品牌力之外，华为的优势在于，其三折叠旗舰手机已经更新多待，同时搭载全新麒麟9050 Pro芯片，相比前代产品性能大幅升级，配置、形态、工艺也有所优化。
新的变量
但眼下，由于产品形态、定价、使用场景等原因，全球折叠屏手机市场一直处于不温不火的状态。根据Counterpoint Research的数据，目前，折叠屏手机仅占整体智能手机市场约2%的份额。
不过，随着新入局者的出现，这潭水可能会进一步被激活。
近日，澳大利亚渠道的爆料显示，苹果的折叠手机芯片iPhone Ultra提供256GB、512GB、1TB三种存储版本，对应3699澳元（约合人民币18000元）起，业内据此推算美版Ultra起售价或将落在2000美元（约合人民币13000元）上下。
Counterpoint Research称，随着苹果正式入局，叠加三星和华为对阔折叠形态产品需求的增长，折叠屏手机市场需求预计将进一步提升，推动2027年全球折叠屏手机出货量同比增长37%。其预计，折叠屏手机市场将在未来三年内达成下一个累计1亿部的出货量里程碑。
来源：Counterpoint Research
瑞银方面则预测，苹果折叠设备上市首年销量至少可达1000万台，大致相当于三星过去12个月的折叠机销量。这一数字对比苹果全球约2.5亿台的iPhone总出货量占比虽不算高，但足以拉高其手机的平均售价。
此外， 近年来，OPPO、vivo、荣耀万元级双折叠手机产品仍在持续迭代，其价格比三折叠低接近万元，重量更轻、成熟度更高。
最新的消息是，在9月7日晚举办的发布会上，小米公布了新款折叠手机18 Fold的起售价为10999元。
来源：小米手机微博
虽然常规折叠与三折叠手机在形态存在差异，但双方仍然会存在一定的分流情况。
可以预见的是，随着竞争者越来越多，折叠手机这个赛道的竞争也将变得愈发激烈。
Counterpoint Research预测， 2026 年苹果折叠屏iPhone出货量最高可达到 600万部，这将助其占据全球 25%的市场份额，排名升至第二位，仅次于三星的38%，并领先于华为的22%。
华为的牌
再将视野拉回三折叠手机这一品类，在今天的发布会上，余承东透露，华为三折叠屏手机的发货量已突破100万台。而华为也是国内唯一一家发货量突破100万台的三折叠品牌。
但眼下，该品类在全球的销售前景依然存在不确定性。
今年4月，有媒体报道，上市4个月卖不到10万台，三星三折叠被曝将退市。而三星三折叠停产风波，也让市场进一步看到三折叠商业化的风险，进而影响换机决策。
总体来说，在国内超高端商务圈层，华为三折叠有很强的品牌竞争力，但高定价、产品生态和市场空间，有可能制约它进一步扩大销量。
而目前，在折叠手机这一品类，华为已经形成了由三折叠（比如Mate XT 2）、横向内折大折叠（比如Mate XT7）、阔折叠（比如Pura X 系列）和竖向小折叠（比如Pocket系列）组成的产品矩阵。
可以说，售价和定位更高的三折叠系列，除了走量和谋取更高的利润之外，更多会扮演拉伸华为品牌力的角色，而未来华为想要在与苹果等品牌新一轮的竞争中取得领先，则将依靠其目前的整体产品组合。
但需要指出的是，在上游成本不断提高的背景下，如今大众换机早已趋于理性。1万元甚至2万元以上机型本就属于高端圈层，如何让目标客群一直心甘情愿打开自己的钱包，这对华为来说，也是一场高端基本盘的巩固之战。